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泉源:UC欧博娱乐网2018-03-28 09:43

择要:

  择要:面临招生市场和失业市场上的剧烈竞争,高职院校应该怎样在人才培育任务中引入市场营销理念,树立基于市场的人才培育战略,从而到达进步讲授质量,促进院校可继续开展的目标。本文以厦门软件职业技能学院在...

  择要:面临招生市场和失业市场上的剧烈竞争,高职院校应该怎样在人才培育任务中引入市场营销理念,树立基于市场的人才培育战略,从而到达进步讲授质量,促进院校可继续开展的目标。本文以厦门软件职业技能学院在人才培育中使用市场营销4P战略为例停止了详细剖析,盼望可以为其他高职院校提供一些无益的参考和自创。


  要害词:市场营销高职院校人才培育


  中图分类号:F713文献标识码:A文章编号:2096-0298(2018)02(b)-052-02


  从市场的角度看,高职院校身处两个对等市场,即招生市场和失业市场,这两个市场互相作用配合促进高职院校的安康继续开展。在招生市场上高职院校的竞争次要表现在其自身,而在失业市场上则酿成了其“产出品”——先生。以是,在招生市场上,学院要重点宣传突出本身劣势,吸引考生报考;而在失业市场上,则要实在做好讲授任务,提拔先生综合本质和职业技艺,运用人单元乐于聘任。面临“两个市场”,厦门软件职业技能学院(以下简称“学院”)积极应对,在人才培育中引入市场营销理念,运用市场营销4P战略进步人才培育的质量,促进院校的可继续开展,获得了精良成果。


  市场营销4P战略便是传统市场营销实际所指的四个根本营销战略的组合,即产物(Product)、价钱(Price)、渠道(Place)和宣传(Promotion)战略。上面就以厦门软件职业技能学院在人才培育中使用市场营销4P战略为例停止详细剖析。


  1产物战略


  厦门软件职业技能学院培育的“产物”便是掌握肯定的职业技艺、具有肯定的创新才能和社会顺应性的使用型技艺人才,此为中心产物;而学院的荣誉位置、社会声望,以及结业生的口碑、名誉,用人单元与学校的交换合作干系等为附加产物。学院的产物战略便是要进步结业生的综合竞争才能,可以让结业生在失业市场上脱疑而出,继而在各自的岗亭和职业生活中取得乐成。厦门软件职业技能学院的次要产物战略如下。


  第一,“产物”质料保证——优质生源保证。学院一方面经过失业市场的优秀体现吸引浩繁高考生报考,另一方面经过丰盛的奖学金嘉奖来院就读的高分考生。学院嘉奖高分退学的考生,凡理科或文科高考总成果到达地点省份本一批分数线者,第一学年学费减半嘉奖;到达地点省份本二批分数线赐与第一学年学费减免2500元的嘉奖;到达地点省份本三批分数线者,赐与第一学年学费减免1500元的嘉奖。别的,学院另有国度奖学金、国度励志奖学金、学院奖学金,以及其他单项奖及社会、企业、团体救济的各种奖学金。经过这些步伐包管了退学生源的较高质量。


  第二,“产物”专业偏向——先生所学专业都围绕着社会的需求来设置。“所学专业”是高职院校先生技艺的一个紧张表现,用人单元约见应聘者之前,每每依据其所学专业作出根本判别。依据观察,报读厦门软件职业技能学院的考生100%都故意向留在厦门失业,实践上70%以上的结业生完成在厦门失业。据此,学院重点打造的六大专业群辨别与外地财产构造开展计划相顺应,使培育的人才都有明白的失业定位。学院的招生存划自动顺应地区经济社会开展的需求,活期展开的社会观察,剖析和研讨地区经济建立与社会开展中呈现的新状况、新特点,特殊存眷与本校开设专业范畴技能的开展趋向,高兴使学院使用型人才培育具有光显的期间特点。


  第三,“产物”中心代价——专业课程设置和人才培育方案严厉依照市场需求来订定。学院以顺应社会需求为目的,以培育技能使用才能为主线修订专业人才培育方案。根底实际讲授以使用为目标,以必须、够用为度,以讲清观点、强化使用为讲授重点;专业课讲授增强针对性和适用性,添加实训、理论的内容,使先生掌握从事专业范畴实践任务所需根本技艺。每个专业的专业人才培育方案的修订都延聘相干企奇迹单元的专家、技能主干或办理职员到场论证,使讲授方案的各个讲授关键既契合讲授纪律,又契合实践任务和期间开展的要求。在课程体系建立方面,学院依据职业岗亭(群)的任职要求,参照相干的职业资历规范,构建以中心职业才能和无效“双证书”相衔接的课程体系。经过对专业人才培育方案的修订,专业课程设置进一步优化,使用型人才培育的中心代价得以表现,先生入手才能、理论才能、使用才能失掉包管。


  第四,“产物”消费进程——学校大胆推行以进步先生本质为目标的讲授运动。学院实验“双专业带头人”制度,大胆约请行业企业高工高管与学院传授一同担任专业建立和专业教研室的任务,引入企业共建科研中央、配合报告科研课题,与企业共建职业培训基地,配合订定、修订人才培育方案和专业建立计划,配合订定课程规范,配合施行课程讲授等。学院对峙使用型人才培育,对峙因材施教,对峙以先生为中央,对峙个性培育与特性开展相联合,为先生发明精良的学习情况,在整个校园贯注职业品德代价看法,宣传学习失业、创业榜样,展开丰厚多彩的文体运动,构建独具特征的校園文明,对端正先生的学习态度,提拔先生综合本质起着潜移默化的促进作用。


  第五“,产物”质量查验——课程稽核方法灵敏多样。对“产物”的查验,即先生课程稽核方面,学院依据使用型人才培育的要务实施课程稽核方法变革。在稽核方法上接纳平常体现与终极稽核成果相联合,讲堂学习与练习实训成果相联合,实际掌握与入手理论成果相联合,学院稽核与练习实训单元稽核相联合的方法;在稽核方式上可接纳口试、笔试、训练、作品制造、欧博娱乐、技艺比赛等多种方式,偏重反省先生掌握根本技艺的水平和实践使用才能。学院鼎力展开先生技艺比赛运动,构成项目促教、比赛促学、以赛代考的特征机制。


  第六,“产物”抽象包装——综合提拔先生失业竞争力。延聘企业高管、人力资源专家来校为先生停止专业失业才能提拔专题培训。培训主题有:简历与PPT制造、职业抽象与礼节、口试本领与脚色饰演、职业生活计划等。经过失业才能提拔系列培训和学习,综合提拔了先生职业抽象,为求职失业奠基了精良根底。


  2价钱战略


  厦门软件职业技能学院的价钱战略,一方面是在招生市场上,经过各种奖金从正面低落先生的学费本钱,从而到达吸引良好考生的目标;另一方面是在失业市场上,从各个方面进步先生本身的代价和含金量,运用人单元觉得“物有所值”乃至“物超所值”。学院实验“双指点教员”制度,布置少量企业真实项目,延聘企业技能职员与本院教员配合指点先生的实训和理论学习,结业生可以“零培训”上岗,低落了用人单元的培训本钱。


  3渠道战略


  厦门软件职业技能学院在招生市场的渠道战略次要是跟中职学校合作展开五年一向制、“3+2”或“3+3”培育形式招生。以学院的专业群为根底,经过跟几所中职学校签署《中高职衔接合作办学协议书》,学院与中职学校配合面临初中结业生停止招生,先生退学前三年在中职学校学习,后两年或三年衔接学院的高职课程。学院经过这种形式拓宽了招生的渠道和泉源,无效包管了学院招生义务的完成。


  学院在失业市场上的渠道建立次要是开展合作企业,实验订单式培育。学院与多家企业签署了共建专业(或专业偏向)协议,实验订单式培育,共建课程,依据用人单元需求专门培育人才,完成先生结业与失业无缝对接。


  4宣传战略


  学院的宣传战略次要是针对失业市场,经过职员推行、公布告白宣传、举行校园雇用会、以及应用公关媒体宣传等战略,向社会普遍引见院校的办学特征、学科和专业的设置状况以及结业生的根本状况等,诱导和安慰用人单元来雇用,完成结业生失业的目的。


  学院的职员推行是指由专门担任失业的任务职员,间接上门倾销结业生,压服用人单元来参与校园雇用会。学院的职员推行已成为其办学特征之一,成为其促进失业的一种紧张方法。职员推行补偿了告白宣传中信息相同缺乏的弊端,很好地完成学校和企业之间的相同,联结了企业的情感,博得浩繁用人单元的信托和洽感,不光进步了失业率,同时也进步了用人單位临时合作的志愿。


  学院的告白宣传方式次要有:印发宣传单、登载报纸告白、拍摄公布视频告白、在公交站台做灯箱户外告白等。在招生市场或失业市场上吸引目的人群的留意,在他们的心目中树立精良的抽象,完成学院的招生或失业任务的营销目的。


  学院每年分春季和春季各举行一场校园雇用会,即结业生供需晤面会。普遍约请用人单元来校与先生晤面、洽商,使单方相互理解并告竣协议。


  学院还应用大众干系战略,在学校与用人单元之间、学校与社会之间、学校与学校之间,以及在学校外部展开各种交换和合作运动,因其具有肯定的社会心义和旧事代价,吸引媒体的存眷和报道,发生肯定的社会影响,取得社会大众对学校的承认、了解、信托和支持。


  5结语


  古代营销的终纵目标便是树立被目的主顾和社会认同的、具有突出竞争劣势的品牌,而品牌的实质则是在目的主顾的心智门路中占据最有利、最靠前的地位,使本身的产物或效劳成为某个品类的代表,成为永久的“首选”。厦门软件职业技能学院经过市场营销4P战略的使用,同时存眷招生市场和失业市场目的主顾的需求,在社会上构成较好的口碑,获得了精良的结果。厦门软件职业技能学院在学院建立方案中应该愈加深化地使用市场营销的理念,订定一套品牌开展战略,并在学院的统统讲授、科研和办理运动中贯彻实行,终极打造本人的“品牌”。


  参考文献 

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    作者:张明旺

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