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泉源:UC欧博娱乐网2015-10-30 11:54

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昊城公司目的市场选择浅议 摘 要: 本文使用古代营销实际和产物决议计划剖析办法,起首片面剖析了昊城公司的配景与环

昊城公司目的市场选择浅议

  摘 要:

    本文使用古代营销实际和产物决议计划剖析办法,起首片面剖析了昊城公司的配景与情况。最初本文在片面剖析昊城公司产物近况的根底上,提出了昊城公司现有产物战略调解。

    本文的研讨关于昊城公司在不时变革的市场情况中,坚持继续的竞争劣势具有紧张的理想意义。明白了昊城公司与国际外竞争敌手相比拟所具有的劣势与优势,以及内部情况变革所发生的机会和要挟。在此根底上,本文对昊城公司如今的次要产物停止了片面、详细的剖析,并综合运用波士顿矩阵剖析法,对昊城公司次要产物停止了综合评价。从而确定较为公道的合适昊城公司的产物定位。

    要害词:变压器公用设置装备摆设、波士顿矩阵剖析、产物战略、产物定位

    一、绪 论

    从变革开放至今,中国的经济开展速率另天下注目,在放慢步调奔向小康社会的明天,中国电气行业也将放慢步调走向天下。在WTO规矩中,中国市场将成为国际市场中的一局部。国际经济中电器行业有着宏大的开展空间,这就给我国电器行业带来史无前例的机会与应战。研讨昊城公司的产物战略是一个具有紧张理想意义的课题。

    本文的研讨的目标在于经过对昊城公司各个方面的综合剖析,以产物剖析为重点,并联合全体产物观点,产物生命周期实际,产物组合观点,以及综合运用SWOT剖析[1]和波士顿剖析来提出昊城公司的产物战略。

    产物是市场营销组合中最紧张也是最根本的要素,产物战略是整个营销组合根底的基石。本文的首创性在于专注于从产物战略一个方面研讨。盼望对昊城公司产物战略的研讨能为公司得开展提供一些有效的发起。使之为公司整个营销组合奠基坚固的根底。

    (一) 选题配景及研讨意义

    沈阳昊诚电气设置装备摆设无限公司是专业从事箱式变电站,干式变压器,上下压开关柜,高压开关产物研发和消费的配备制造企业。公司始建于1998年,是中国地域最早的美式箱变消费商。

    作为一个典范的科技型中小民营企业,昊城公司在继续疾速开展10年之后,企业范围、贩卖量等都曾经到达了肯定的程度。由于公司的主业逐个变压器设置装备摆设行业市场范围无限,而公司的次要产物已贩卖多年,公司的业务开展遭遇到瓶颈,急需开辟出新的产物战略来树立新的增长点。

    在经济不时环球化的明天,给昊城公司产物的出口带来了精良的机会,但天下闻名变压器设置装备摆设企业也将进一步加大在华运营的力度,国际变压器市场的竞争将进一步剧烈。机会和应战同时摆在了昊城公司的眼前。

    在市场经济条件下,企业要不时开展强大,必需不时推出适销对路的产物,在满意市场需求之后还要进一步作到引导消耗。这些都需求企业有一个片面、迷信、先辈、零碎的产物战略。昊城公司是国有科研奇迹单元企业改制为株式会社的典范代表。本文盼望经过对昊城公司产物战略的研讨,探究出一条使昊城公司敏捷开展强大的新路。

    本文的研讨关于昊城公司在不时变革的市场情况中,坚持继续的竞争劣势具有紧张的理想意义,同时关于国际变压器公用设置装备摆设企业以及相似的科技型中小企业也有肯定的参考代价。

    (二) 研讨的内容与次要思绪

    本文起首引见了与产物战略有关的相干实际,接着对公司配景与情况停止了片面剖析,然后接纳SWOT剖析法和波士顿矩阵剖析法方对公司的次要产物停止了剖析与评价,最初提出了昊诚公司的产物战略调解。

    本文研讨的思绪框架如图1.1所示:

    

   

    

    图1.1 思绪框架图

    (三) 研讨所触及的实际

    产物是市场营销组合中最紧张的要素。任何企业在订定市场营销战略时,总是先从确定向目的市场提供什么产物开端,然后才会触及到订价、促销、分销等方面的决议计划。以是,产物战略是市场营销组合战略的根底。

    订定产物战略所要处理的中心题目便是怎样使企业向市场提供的产物不只能充沛满意以后的和可预见将来的市场需求,并且又能扬长避短充沛发扬企业劣势具有弱小竞争力的产物。为此必需掌握市场营销学上如下几个根本观点和有关知识,作为订定产物战略的实际根底。

    1.全体产物观点

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    人们对产物的了解,通常仅仅指实物产物或物质产物而言,市场营销学关于产物的观点则要宽广得多。所谓产物,是指企业向市场提供的,用于满意人们某种需求和愿望的任何工具,包罗实物、效劳、创意、包管等等。市场营销学关于产物的观点具有两方面的特点:起首,并不是具有物质实体的才是产物,而但凡能满意人们某种需求的效劳也是产物,其次,对产业企业而言,其产物不只是具有物质实体的实物自身,并且也包罗伴随实物出售时所提供的效劳。简言之,产业产物=实体+效劳。

    市场营销学以为所谓产物是由五个条理所构成的一个全体,即中心产物层、方式产物层、希冀产物层、延伸产物层和潜伏产物层。由这五个条理构成的产物被称为全体产物。

    第一条理是中心产物层。是指产物真正能为购置者提供的根本功效或长处,这也是主顾真正要购置的长处或代价。这便是作为产物的中心内容。营销运动所倾销的是产物的根本功效或长处而非产物的外表特征。由于购置者之以是情愿支付肯定的价钱购置该产物,是基于产物所具有的能满意某种需求的功效,而不是基于该产物具有什么外表特征。

    第二层是方式产物层。是指中心产物借以完成的方式,即向市场提供的实体或劳务的表面。古代市场营销学将方式产物归结为五个根本组成要素,即质量、特性、形状、品牌、包装。即便是地道劳务产物,也具有相相似的方式上的特点。方式产物是主顾选购产物的直观根据。中心产物的根本功效必需经过方式产物才干无效地完成,才干更好的满意主顾的需求。因此市场营销职员应该起首着眼产物对主顾能发生什么样的实践长处,以求更美满地满意主顾的需求,从这点动身再去寻务实际长处得以完成的方式,停止产物设计。

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